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中东市场发展前景受看好本土企业本地化优势明显

7月上旬,普华永道发布调研报告,认为中东地区市场前景受投资者看好,其受访者中有超过80%的公司表示正在计划进入或继续深耕中东市场,未来该地区市场吸引力还将不断上升。随着大量企业在中东的扩张,市场竞争加剧,提前布局的本土企业有望凭借其先动优势占据市场高地,抓住中东经济发展机遇。

报告显示,中东地区地处三大洲交汇处,是全球经济供应链的重要组成部分,居民消费水平较高,市场潜力巨大。依托丰富的石油资源,以海湾六国为代表的中东各国经济发展迅速,沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等国人均GDP均达到高收入国家标准,其中卡塔尔2020年人均GDP更是高达5万美元,在全球范围内排名前列。

在政策方面,中东地区国家积极改善营商环境,采取多项措施促进经济发展,鼓励支持非石油经济,使国家经济体系从单一走向多元化发展。以阿联酋为例,2022年阿联酋修订“黄金居留签证计划”,放宽长期签证申请标准,吸引全球人才。另外,在税收方面,阿联酋也予以自由区免税优惠,降低企业经营成本。根据IMF报告,2020年阿联酋营商环境就已在全球190个国家和地区中排名第16,吸引大量企业落地。

单从互联网行业来看,随着网络基础设施建设的提升,中东地区互联网渗透率已达到较高水平,为应用企业提供了广阔的发展空间。Frost & Sullivan报告显示,2019年中东地区互联网渗透率达到83.6%,就移动互联网渗透率来说,沙特已达103%,卡塔尔为132%,而阿联酋更是高达168%,远超全球平均,极其利于移动应用企业的扩张。

据普华永道调查,受访者中有45%正制定商业计划进驻中东市场,而另有37%则已经有详细的商业计划,可以预见中东市场竞争将愈发激烈。由于中东地区社会和宗教环境独特,要在竞争中取胜,本地化始终是关键。在这一点上,本土企业的优势正在逐渐凸显。

在中东本土互联网企业中,深耕市场多年的Yalla Group((以下简称“Yalla”)有望凭借其天然的高度本地化的优势,抓住中东市场发展机遇。

据了解,Yalla成立于2016年,总部位于阿联酋,是以“语聊”起家的中东本土互联网企业。公司旗下主打在线语音社交应用“Yalla”和休闲游戏应用“Yalla Ludo”两款产品,同时公司也在不断拓展产品矩阵,布局中重度游戏领域。而随着元宇宙社交应用Waha和即时通讯应用YallaChat的迭代升级,Yalla目前已形成多元化的“社交+游戏”平台生态,是中东地区最大的语音社交娱乐平台。

中东地区由于其独特的文化影响,社交应用在当地颇受欢迎。据一份本地调研报告显示,23%的受访者有每周使用2-3次聊天/聊天室应用的习惯,并有23%的用户每天都会使用。同时,有43%的用户显示,他们花在该应用上的平均时间在30分钟-1小时之间。从调研结果来看,大多数接受调研的用户显示他们下载聊天应用的目标是“寻找新朋友”

从产品来看,Yalla的语音社交产品“Yalla”以语音聊天室的形式将中东地区独特的“Majlis”社交习惯线上化,搭建了迎合中东传统聚会文化的社交平台。而应用内“送礼”功能在符合中东地区“伴手礼”文化的同时也实现了货币化,为公司带来可观收益。

不同于其他一些社交应用,“Yalla”的赠礼并非打赏,收到礼物的用户无法提现,这保证了社交的纯粹性和真实性,契合了调查结果中“寻找新朋友”的初衷,也使“Yalla”在中东市场上广受好评。在接受采访的用户中,有16%的人表示,Yalla是他们第一个想到的聊天应用程序。

另一主要产品“Yalla Ludo”则是一个休闲游戏应用,主打两款在中东地区颇为流行的传统棋牌游戏——Ludo和Domino。此外,应用内部还嵌入了语音聊天室,在游戏之中加入了社交功能,提高用户粘性,增强盈利能力。

“Yalla Ludo”同样受到了当地人的喜爱。在所有参与调研的受访者中,有23%的用户表示下载安装了“Yalla Ludo”,他们表示在提及Ludo和Domino时,“Yalla Ludo”是他们脑海中第一时间浮现的游戏应用。值得一提的是,在问及使用 Ludo类游戏应用的理由时,有66%的受访者表示是为了与朋友进行聊天。

作为中东地区本土互联网语音社交娱乐巨头,Yalla对中东地区的政策法规、商业惯例和文化习俗有深入了解,使得公司文化和产品更加契合本地化需求,具有天然的本土化资源优势。

调研报告显示,Yalla的用户具有非常明显的社区意识,其用户能明确的意识到自己在使用“Yalla”品牌旗下的产品。同时,“Yalla”和 “Yalla Ludo”的用户对该应用的满意度非常高,95%的用户对使用该应用程序的整体体验感到满意。

根据财报数据,2022年Q1 Yalla的整体MAU为2920万,同比增长55.3%,环比增长4%,用户规模稳步扩大,产品渗透率不断提高。在营收方面,2022年Q1整体营收7233.7万美元,创历史新高,其中游戏服务收入为2032万美元,同比增长58.7%,展现出公司在游戏业务上战略布局的前瞻性。

除去主打大中东地区传统棋牌游戏的“Yalla Ludo”,Yalla还针对具体不同国家的传统棋牌娱乐推出了多款线上休闲游戏产品,增强产品差异性,拓展产品矩阵。目前,面向土耳其市场的“101 Okey”和沙特市场的“Yalla Baloot”均已上线,深度融合当地文化,并在内置社交模块的作用下,扩大了公司的社区用户规模。

总而言之,随着中东经济的不断发展以及营商环境的持续优化,中东市场的投资价值越发显现,在大量企业涌入后,究竟谁能在竞争中拔得头筹抓住发展机遇,还是得先看本地化能力。Yalla作为拥有先动优势的本土企业,多年来通过高度本地化的产品持续扩大品牌影响力,未来发展值得期待。

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